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第12章 市場競爭

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現在伍星的飛宇製藥有限公司生產的藥品已經開始向全世界各大國銷售,目前世界上最大的幾個藥品公司是M國,Y國香港等地區的一些大製藥公司,現在突然冒出一個飛宇公司,而且搶佔市場的幾率非常大,給各大公司帶來了很大的麻煩,一些消費者已經開始不購買自己公司生產的產品,而改爲開始購買新出的產品,也就是伍星飛宇製藥有限公司生產出來的產品。這讓這些大國的董事長極爲頭疼,一個小小的公司既然能在幾個月內把藥品誇張的和自己多年經營的老公司搶佔市場,這肯定會讓他們大感頭痛。

M國基德醫藥集團總部辦公大樓裏,總裁拉威法爾斯和下屬基德保健品公司總經理斯洛美德談論着中國市場上的怪異現象,最近從“唯美嬌娘”的銷售報表上他們已經明顯感覺到在中國的銷售正在萎縮,基德出品的“唯美嬌娘”是當今全球減肥產品中毫無爭議的第一品牌,它的銷售量幾乎佔據全球減肥產品的5%,特別是在M國本土市場,幾乎佔了一大半。

但“唯美嬌娘”在亞洲,特別是中國的市場佔有率一直不理想,原因之一當然是競爭太激烈,文化上又有差異,在中國市場上一直沒有紅狐藥業等幾家公司佔有率高,不過也接近10%左右。

在中國的佔有率雖然不高,但中國目前已經接近十五億的人口,基德公司的“唯美嬌娘”在中國的實際銷量也是驚人的,高於除了M國之外的任何國家,市場潛力極大,今年基德醫藥集團也準備大力支持旗下的基德保健品公司開發中國市場,目標是在今年搶佔中國減肥產品銷量的0%。

可是今年的前兩個月“唯美嬌娘”在中國的銷量不但沒有增長,反而是大幅度減少了,怎麼能不讓基德保健品公司着急,集團總部也覺得這事不能小看,因爲“唯美嬌娘”不但是基德保健品公司的主力產品,其利潤在整個基德集團也佔了15%以上。是一個能影響集團發展的產品。

基德保健品公司總經理斯洛美德親自跑到銷售萎縮最厲害的SH市調查,發現SH市和SH市附近省市鋪天蓋地的都是減肥產品廣告,大喫一驚,心想難道中國的保健品公司知道基德公司今年將大力進軍中國市場,我們還沒來,他們就開始反擊了,忙把助手留在SH市繼續調查原因,自己先飛回M國和集團總裁拉威法爾斯商議對策。

拉威法爾斯聽了斯洛美德的彙報雖然覺得詫異,倒是並不擔心,笑道:“我看不是針對我們基德公司的‘唯美嬌娘’,而是他們自己在搶佔市場,你有空看看中國的歷史就知道了,中國人很聰明,但卻喜歡窩裏鬥,要不然100年前怎麼會被J國這樣的小國侵略。”

斯洛美德道:“現在他們鬥的這麼厲害,看來咱們的計劃應該推遲。”

拉威法爾斯點頭道:“現在沒必要和他們在中國市場上硬拼,不過可以乘香港紅狐藥業把精力用在他們國內的時候,把他們的減肥茶趕出M國市場,紅狐藥業的胡一文先生是個難得的人才,我看中國其它保健品公司不是他的對手,要是等紅狐在中國站穩腳跟,下一步就會來M國了。”

斯洛美德深表同意,紅狐藥業的減肥茶一直是基德公司有力的競爭對手,他和胡一文交手過幾次,對於M國及歐洲的減肥產品市場被一家中國公司佔據了10%以上的銷量,一直耿耿於懷,笑道:“要是紅狐的減肥茶在全球市場上被我們狙擊,我看胡一文在中國的競爭中也會變得不利,真想看看他到時候的臉色是怎麼樣,哈哈....哈哈哈...”

這時斯洛美德的電話突然響起,是在中國的助手打來的,斯洛美德忙拿起電話接聽,助手在電話裏的彙報讓他越聽越喫驚,聽完後道:“你馬上買一盒樣品回來...不....多買幾盒。”

拉威法爾斯見斯洛美德接完電話神色異常,問道:“發生了什麼事情?”

斯洛美德道:“事情可能不是我們想的這麼簡單,在SH市的減肥產品廣告大戰並不是針對我們基德,也不是這幾家公司內鬥,而是他們一起在針對另一家新公司,據調查這幾家保健品公司的減肥產品和基德的‘唯美嬌娘’一樣,在中國的銷售大量萎縮,就因爲這家新公司出產了一種減肥膠囊。”

拉威法爾斯喫驚道:“新公司...新產品?叫什麼的?”

斯洛美德道:“叫飛宇要你苗條減肥膠囊,是一家新公司叫飛宇集團旗下的飛宇保健品公司生產的,我的助手還查到胡一文先生已經離開紅狐藥業,現在就在飛宇集團擔任總裁。”

拉威法爾斯問道:“這家公司多大規模,居然讓紅狐在內的幾家公司都這麼緊張?”

斯洛美德神色怪異的道:“據我助手調查原先是一家即將破產的藥廠,剛換了老闆,他去看了下飛宇集團的公司規模,估計資產不到0億人民幣,但他們的減肥膠囊在中國極暢銷,效果很好,都沒做過廣告,真讓人難以相信,我已經讓他去買樣品了。”

拉威法爾斯嘆道:“中國真是個神奇的地方,不能小看這家小公司,你馬上帶幾個人去中國,去找這家公司。”

斯洛美德疑惑道:“找他們公司,談什麼?”

拉威法爾斯笑道:“你不覺得這是我們基德集團佔領中國市場的好機會嗎?”

斯洛美德更加不明白:“難道找他們公司合作嗎?我們的‘唯美嬌娘’和他們的減肥膠囊也是競爭對手,他們難道還會幫基德開發市場嗎?”

拉威法爾斯哈哈笑道:“不不不,斯洛美德先生你的精明到哪裏去了,這家公司的產品在中國既然這麼受歡迎,又只是一家資產不過0億人民幣的中小型公司,咱們何不把它收購了。”

斯洛美德道:“這不是上市公司,不能強行收購,要是他們的產品真的這麼暢銷,會把這麼好的公司賣掉嗎?”

拉威法爾斯道:“這世界上沒有買不到的公司,就看你出的價錢合適不合適,現在紅狐藥業等幾家大公司正在反擊他們,我相信目前是他們公司最困難的時候,只要我們價錢開的高,一定會賣的,不過要等樣品拿回來研究後再決定是不是收購它,你先去中國做準備工作。”

斯洛美德道:“明白了,總裁先生,我馬上就去SH市。”

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金茂大廈聳立在SH市浦東已經40多年,是投資5.6億美元建設的一座88層的超高層大廈,建築高度40.5米,建築面積8.9萬平方米,當時是世界第三、中國第一高樓,也是中國改革開放、經濟騰飛的象徵之一。如今40年過去了,中國第一高樓的美譽早已經被其它新建造的大廈搶走,但在人們心目中的地位絲毫沒有減少,充滿着活力。

周柯林和周嘉亮父子每次來SH市都喜歡住在金茂大廈86層的總統套房裏,這種居高臨下的感覺讓他們很滿意,每次站在窗口觀看SH市的夜景都會心情舒暢,但今天他們兩人站在同樣的地方,心情卻怎麼也好不起來。

這一個多月來,在強大的廣告攻勢下,完美一生減肥茶終於有一點起色,但少的可憐,而調查公司報給他們飛宇減肥膠囊的銷量卻沒有減少,反而增加了一點。這時候香港總部銷售部又傳來兩個不利消息,一是飛宇減肥膠囊已經在全國開始銷售,完美一生減肥茶在這個月的市場佔有率從0%降低到了5%,二是M國的老對手基德公司突然發起了唯美嬌娘促銷活動,又是抽獎又是贈送,完美一生減肥茶在M國的市場佔有率降低到7%,紅狐藥業的生產基地裏,減肥茶生產線已經停工,倉庫裏已經放不下再多的產品了。

周柯林已經有點後悔當初沒有聽取胡一文的建議,去和飛宇公司合作,胡一文因此離開紅狐藥業,轉而到飛宇集團的事情也讓他懊惱。更讓他後悔的是剛來SH市的時候沒有去收購這家當時規模極小的飛宇醫藥公司,而現在這家公司在短短的兩個月裏,據調查已經新建造了生產基地,資產接近0億,多可怕的速度啊,

周嘉亮打破沉悶的氣氛道:“爸,看來還是按照我當初的建議,把這家公司收購了來吧。”

周柯林道:“難了,從去年他們公司開始生產減肥膠囊到現在纔不過半年時間,就從一家瀕臨破產的公司發展到資產接近0億,你覺得出多少才能買到?”

周嘉亮道:“我就不信這0億全是他們這幾個月賺的,肯定有貸款,咱們還是按照我說的計劃,您去找官場上的老朋友幫忙,我去找一些人到他們公司搗亂,看他賣不賣公司,我真想看看要是把飛宇買來後,胡一文的表情是什麼樣子。”

周柯林怔了怔,嘆道:“只能試試了,你先別亂來,這裏是內地,不是香港,事情鬧大了難收場,明天我去聯繫那些老朋友,辦完這裏的事情我就要先回香港處理公司裏的事情,這裏就交給你了。”

周嘉亮問道:“爸,咱們出多少錢收購他們公司?”

周柯林想了想,咬牙道:“60億以下就買下來。”

在他心裏也不相信飛宇這0億資產會沒有外債,飛宇公司的新生產基地光廠房和用地就價值十多億,照推算應該是飛宇公司剛推出這減肥產品沒多久就建造了,那時候飛宇公司怎麼可能拿得出那麼多錢。雖然還沒查出是哪家銀行貸款給飛宇,但也沒聽說飛宇背後有財團支持。

這也難怪周柯林會這樣想,他怎麼可能猜到浩東集團沒收一分預付款就開始建造,而且建造速度也不是周柯林能想象到的,開始建造的時候飛宇公司已經賺到十多億資金了,目前生產基地投產一個多月,資產也不是0億,而是超過50億了,別說沒有一分錢外債,存在銀行裏的流動資金已經超過0億,趙倩如已經在和當地鎮政府協商繼續購買建設用地,準備建造新的生產基地。

飛宇減肥膠囊的銷量也是周柯林想象不到的,以前很多人對是否減肥抱着無所謂的態度,因爲他們不知道用什麼方法減肥,去健身怕累,喫藥又不知道有沒有效果,現在見到身邊不少人喫了飛宇減肥膠囊,明顯瘦了下來,都紛紛加入到減肥隊伍中去,中國的減肥市場已經不是周柯林想象的那個市場了,起碼擴大了50%。

當然.....他很快就會知道的!

飛宇集團的發展速度是伍星、胡一文都預料到的,但真變成現實了還是讓他們興奮得想高聲喊叫,來宣泄心中的激動之情,這也太順利了,其順利程度幾乎讓胡一文感覺自己根本沒爲公司出過力。

這讓胡一文對工作更加積極,他知道公司之所以能順利發展,是伍星研製的產品實在是太好,並沒有他多少功勞,就算他不加入飛宇集團,飛宇照樣能發展得和現在一樣。但他是個十分好強的人,他要讓飛宇集團在他的經營下成爲全球醫藥保健品公司中的巨無霸,甚至跨行業經營,成爲象龍氏一樣的商業帝國。

當然,這要伍星有這樣的志氣,並且支持他去做纔可以,從他對伍星的認識來看,伍星是個對賺多少錢無所謂的人,但閒聊中他把這想法告訴伍星的時候,伍星居然異常興奮的連聲說好。

胡一文隨即加快了工作步伐,飛到M國建立了飛宇醫藥M國分公司,在紐yue商務區租下了一層寫字樓,從總部調過去十多名骨幹,又在當地招募了三十多名有行業經驗的職員,短短一週時間就開始正式運營。包括減肥膠囊在內的三個保健品的樣品也送交M國有關部門審批,即將可以在M國上市銷售。

然後胡一文又馬不停蹄的趕回SH市,幫伍星策劃新生產基地的事情,趙倩如已經與當地鎮政府談好購地事宜,將飛宇公司對面一塊更大的地皮拿了下來,面積足有飛宇集團現在的生產基地兩倍大,飛宇集團將在這塊土地上建造一座6層的多功能大廈、一座8層的辦公大樓、五座0層的職工公寓樓、三座別墅、和一個大型專業生產藥品的基地,算上設備的話,總投資超過50億。

雖然現在公司帳目上只有0多億,但沒人會擔心,飛宇保健品公司簡直是印鈔機,平均每天銷售一億多,而且都是現款交易,有的經銷商甚至死皮賴臉的先把錢匯到飛宇保健品公司帳上,然後告訴許文錢已經匯過來了,問他什麼時候發貨,逼得許文不知道該哭還是該笑。

飛宇集團給醫療救助機構的捐款也達到了四億元人民幣,醫療救助機構還從來沒收到過這麼大筆的捐款,第一次趙倩如送去一億的時候已經是非常驚異,想不到剛過一個月,另外幾家醫療救助機構又收到飛宇集團捐款,總數達到三億人民幣,這下連這些醫療救助機構的上級單位,SH市慈善總會都震驚了,對這家新公司充滿好奇和敬意,發函邀請飛宇集團的老闆伍星前去接受表彰。(未完待續)

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