隨着進去的人流變多,外面排着的隊伍稍微稀疏了些,陳北擠過人羣,開始往前走。

剛走了兩步,就被幾個婦女扯住了衣服。

“小夥子,有點公德心,排隊到後面去,我們這都排了好一會了。”

“對,長得人高馬大,怎麼還這麼不懂事!”

陳北掙開被人抓着的衣服,說道:“大媽,我不是插隊,我是去2元超市店。”

“嗯,你都要去2元超市了,還不是插隊?”有人開始上手推他,有人開始上手摸他,有人在偷偷擰他。

陳北感覺有些無奈,大聲喊道:“娟兒,娟兒......”

劉素娟早就看到了他,正沒心沒肺地笑着,聽到被叫名字,只能喊道:“幹嘛呢,幹嘛呢,不想領錢就回去,攔我們老闆幹什麼?”

“原來真的是老闆,長得還挺帥的。”

“剛纔誰控的我,給我站出來。”陳北揉着腰喊道。

一羣老孃們張嘴笑起來,絲毫沒把他當成一回事。

陳北氣的牙癢癢,恨不得找個人揍一頓,真他媽的無妄之災,早知道,自己就等人散散再走進來了。

他沒注意的是,有個人弓着腰,背對着他悄悄走出排隊的人羣。

這人臀圓腰細,長着一張狐媚臉。

陳北站在門口看了眼,整個一樓大廳基本上都已經擺滿了,全是密密麻麻、大大小小的商品,就直接擺在地上。

中間規劃出了許多條縱橫交錯,一米多寬的道路,進來的20個人正蹲在地上撿東西。

陳北一看這個場面,便明白了,顧奈是故意讓這些人在外面排隊,因爲這個大賣場就算是進來一百個人也能輕鬆容納。

這孩子天賦是真強,連零售業這種套路都能無師自通。

顧奈正趴在樓梯的欄杆上,朝下望着,手裏拿着一個計算器,在快速摁着。

陳北走上來問道:“你幹啥呢?”

對方沒有回答,而是說道:“這個地方太大了,我覺得把後面封起來當倉庫,只用前面一半就行。”

“爲什麼?”

“因爲人只有在搶購的時候,纔會產生購買慾望,這麼大的賣場,很難讓人產生搶購的心理。這邊流動人口過不來,我們的顧客基本就是周圍的幾個小區,全部加起來不過是兩千來戶,但他們也不能天天來吧。人一少就顯得

很空曠,你看看是吧?”

陳北說道:“做廣告把人引過來不就行了?”

“貴不貴?”

“這要看什麼廣告了,電視廣告、報紙廣告、電臺廣告都不一樣的價格。而且電視和電臺還要分時間區間,報紙則是看版面。”

“你就直接跟我說做什麼效果最好,還非要讓我猜來猜去。”

“夾報。”

“啥,家暴?”

“是做一些宣傳單頁,拍攝一些物品的照片,然後標註好價格,夾在報紙裏面發放。只要物品價格吸引人,他們拿着宣傳單頁就來了,可以先覆蓋一個區,遠距離不要打,打了效果也不大,因爲顧客還需要考慮時間成本和交

通成本。”

“那我們印刷了宣傳單頁,自己發放不就行了,還有必要來報麼?”

“也可以,自己發的效果比夾報還要好一些,可以去小區裏爬樓,每戶放一張,也可以直接放在人家的自行車框,都行。”

顧奈把這些話記下來,又問道:“你說我把空出來的這塊地方租出去行不行?我也不要他們租金,就要抽成,賣了多少錢分我一半就行。”

陳北看了她一眼,覺得自己已經沒什麼東西可以教人家了,但還是問道:“你準備租給誰?”

“我想讓賣熟食的再回來,繼續在他們原來的地方窗口賣就行,他們賣了多少年了,周圍的人都知道,進來買熟食,順便也能買點需要的東西回去。’

“我還想搞一個充氣小城堡,專門給小孩子玩的地方,小孩在裏面玩,大人在外面坐着也是閒着,還不如進來逛逛,買點東西。”

“還有就是平價水果蔬菜攤,一定要平價,賣的比外面果蔬店或者是農貿市場要便宜,這樣能吸引大量的人。”

“還有一個糧油店,專賣花生油大豆油菜籽油,大米麪粉,雞蛋掛麪,還有各種各樣的調料,這些都是日常用到的,消耗量巨大,不像是咱們平時賣的東西,買上幾件可能這輩子都不會買了。”

陳北聽到對方說的這些,幾乎都有大型超市的雛形了,感嘆道:“你這是想做百貨超市啊!這個地方還真是委屈你了。

“可以麼?”

“有什麼不可以的,這本來就是你的本命行業。”

“啥啊,就成了我的本命行業了?你不怕虧本?”

上輩子,顧奈是先從水果攤,然後水果批發檔口,社區便利店,大型百貨超市,一步步走過來的。

沒想到這輩子,她準備跳過中間環節,直接想一步到位。

陳北思考了一會才說道:“現在我沒有太多錢給你練手,先從這裏一點點發展吧。這個地方你要是做好了,到時候我會給你選個更大的地方,讓你自由發揮。”

不是他要限制對方發展,而是怕她太年輕有些地方把握不住,也怕對方衝勁太足,自己把握不住。

“切,我又不想要你的錢。剛纔我算了一下,這家店的營業額,每天至少能賣一萬多塊錢,而我們的商品成本也就是一兩千塊錢。電費、人工,還有這個地方的房租,每天按照500元計算,我們的利潤大概有七八千塊左右。

等今天的營業數據出來之後,我就能知道準確的數值了。”

“陳北,我每天都能給你掙七八千?,你要怎麼感謝我?”

陳北笑道:“那就意味着,你自己每天掙七八百,一個月兩萬多,你自己做生意能掙到這麼多錢?”

“你說得對,是我應該感謝你,我給你做小老婆怎麼樣?”

“那要問問我大老婆同意不,她要是打你我可不管。”

“哼,誰怕誰啊!你讓她放馬過來。”

顧奈挽起袖子,張牙舞爪,現在才能看出她的真實年齡和身份。

陳北想了一下,如果讓顧奈和林紅纓對陣,接着就想不下去了。

這個問題,單純想想就有些侮辱智商。

看着下方的這麼一大攤子,這麼多商品,這麼多人營業,這麼多交易次數,一天還掙不到一萬塊錢。

這讓陳北愈發覺得,自己的回春堂有些罪孽深重。

區區一家三十平方的小店,都比這個地方掙錢得多,想到這裏,他覺得自己的良心都痛了一下。

真好,我還是有良心的!

不過,回春堂這種廣告模式,只能做這幾年,等國家管控廣告嚴格之後,就會逐漸走下坡路,營業額迴歸到一個理性的水平。

而像是超市這種業態,則是會逐漸走上坡路,一直到電子商務無孔不入後,纔開始逐漸沒落,也沒法說哪個行業更好或者是更壞。

只能說,物競天擇,適者生存。

自己必須要在這五年之內,爲回春堂找到一條可持續發展的道路纔行。

若想擺脫對廣告的依賴,品質和療效是第一位的,然後便是價格,沒有了高頻率的廣告不間斷地洗腦,要想繼續維持這麼高的價位,簡直就是在找死。

“陳北,你幫我一個忙吧?”

當他正在發愣的時候,顧奈用肩膀撞了撞他。

“什麼忙?”

“去見見我媽!”顧奈這話說的有些艱難。

“這麼快見家長麼?我還沒準備好。”

“去死。我就是想讓你幫我演演戲,我媽過段時間要做手術,她非要上手術檯前見你一面。”

“這樣不好吧,我覺得還是讓她帶着遺憾上手術檯比較好,這樣的求生意志比較強。”

“我勸了好久,她就是想見見你。唉,我也不知道她怎麼想的,我明明已經告訴她了,咱們兩個就是上下級兼同學關係,不是男女朋友,她不相信我也沒辦法了。

“行吧,誰讓我是你老闆呢,你媽準備什麼時候見我,我去讓她好好安安心。

“下一週吧,她現在已經住院了,要準備一段時間才能動手術。”

“嗯,你家的錢夠麼,不夠我再給你點。”

“夠了,要是真缺的話我會開口問你要。”

“記住,生病住院一定要選大醫院,動手術也要請相關領域醫術最好的醫生,別因爲省錢湊合。”

“我知道。”

兩人說話的功夫,店內的人不斷進進出出,大街上排隊的人逐漸消耗完畢。

顧奈的臉上也開始露出關切的神色。

“我不行了,我要去宣傳了,要是沒有排隊的,進來個人將會更加難。”

陳北說道:“不用着急,開店做生意就是這樣,誰也不能保證店裏時時刻刻都有人。”

“那不行,我顧奈開店,必須要求店裏的人滿滿的。”

然後陳北就看到她從二樓下了兩面銅鑼。

跑到大街上敲一下,就開始喊:“新店開業,排隊就發錢。”

一邊敲打,一邊喊着向遠處走去。

陳北覺得,這種事情,自己是做不來的。

看來這個顧奈的不要臉程度,還在自己之上。

陳北下來之後,走到收銀的地方問道:“賣多少錢了?”

收銀員一男一女,被他問的有些愣,然後拖出錢箱子,讓他自己看。

陳北也一愣,這纔想起,他們不是回春堂的店員,沒有養成時刻統計營業額的習慣。

看看店內的混亂情況,他突然覺得顧奈還有很長一段路才能成長起來。

有天賦,但是太稚嫩!