人家可是知己知彼百戰不殆，爲了買下夢劇場，把億家金控的情況打聽得一清二楚。經過深思熟慮，方玉斌也下定決心，拋掉已經獲利頗豐的夢劇場，把資金向億家金控傾斜。所謂別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪，方玉斌要真正實踐一回。所有人爭相擁入的直播行業，自己從容撤退，已是人人避之不及的P2P平臺，我卻咬定青山不放鬆。

1玩欲擒故縱，最重要的是掌握火候

回到上海後，方玉斌只隔了一天，便去醫院取下了頭上的紗布。雖說商場如戰場，但裹着繃帶的傷員可以堅守陣地，纏着紗布去談生意卻不大方便。

方玉斌頭戴一頂休閒帽，遮住了傷口。他坐在辦公室，正等着從北京過來的客人。那次與楊韻見面後，對方很快回話，表示願意來上海面談。只是讓老闆親自出馬的事，似乎難以實現。這位老闆早已給自己立下規矩，不再參加具體的商業談判。

方玉斌也沒有強求。如果自己說什麼，對方必須照辦，否則一概免談，那就不是做生意，而是鬥氣了。他答應下來，與楊韻約好了見面時間。

一個星期三的午後，楊韻一行如約出現在方玉斌辦公室。來者一共四人，全都穿着深色職業裝。楊韻介紹說，其中兩位是部門負責人，另一位是公司高級副總裁聶遠國。

握手寒暄後，方玉斌請衆人落座，他隨口說道：“京滬航線經常晚點，沒想到你們竟這麼準時。”

楊韻微笑着說：“我們是坐老闆私人飛機來的。”

方玉斌平靜地點了點頭。自己已非吳下阿蒙，一架私人飛機的陣仗，自然用不着詫異。就說遠在北京的那位老闆吧，儘管也是商界大佬，卻未見得比王誠、費雲鵬高出多少。縱然他親自來，方玉斌也不會有一絲緊張，何況面對的還是一個聶遠國。

聶遠國坐到沙發上，很有風度地解開西裝上的紐扣。他見方玉斌一身休閒打扮，頭上還戴着帽子，便隨口說道：“工作時穿休閒裝，這樣挺好。不像我們，對着裝還有許多要求。”

方玉斌接過話茬，打趣道：“我以前接觸的做互聯網的朋友，穿着都很隨意。沒想到，像你們這種西服革履、做地產生意起家的正規軍，也會對直播平臺這類小打小鬧的玩意兒感興趣。”

方玉斌這句玩笑，既可以視爲讚揚對方是正規軍，也能理解成奚落對方是不懂互聯網的菜鳥。

聶遠國聽出了弦外之音，不卑不亢地回答：“說科技公司員工穿着隨意，恐怕是一種誤解。蘋果、谷歌這類公司，對員工着裝的確沒什麼特殊要求。不過像IBM、甲骨文、思科等企業，員工大多穿正裝。在我看來，服飾穿着只是各家的企業文化不同。”

“再說了，”聶遠國又說，“小打小鬧的玩意兒，未嘗不能發展成大文化。衆所周知，芭蕾舞代表的是一種宮廷文化、貴族文化，但有關它的起源，卻市井味十足。當年法國的宮廷舞師來到意大利，在佛羅倫薩一家生意紅火的酒吧裏，看到服務員往來上菜時，爲了不將酒菜弄灑，只好高舉托盤，踮腳穿梭。後來一打聽，才知道服務員的這種姿勢已經成了這家酒吧的風格。舞師受到啓發，發明芭蕾舞，並將舞蹈帶回法國宮廷。直播平臺雖說草根味重了些，但誰也不知道，日後它能發展到何種高度。”

“聶總眼光獨到。”方玉斌說，“你早就看出直播平臺潛力無限，所以才提前佈局。”

方玉斌與聶遠國的幾句對話，仿若高手過招，攻者凌厲異常，守方滴水不漏。方玉斌一句不失分寸的玩笑話，卻也似下馬威。聶遠國四兩撥千斤，從美國硅谷講到歐洲芭蕾舞，將攻勢化於無形。方玉斌又抓住一個空子，表面上稱讚對方眼光獨到，實則自抬身價。

一番交手下來，方玉斌與聶遠國都知道對方是厲害人物，各自打起精神。聶遠國微笑着說：“我先代老闆向方總轉達歉意。老闆說他與你神交已久，一直無緣相見。這一次，不管生意能不能談成，也一定要把酒言歡。只是在談判階段，他就不出面了。”

聶遠國又說：“老闆不親自出來談生意，既是他自己定的規矩，也是公司高層的一致要求。老闆好義氣，朋友又多，談判桌上，人家隨便套幾句交情，他就心軟了。比方去各地投資主題公園，涉及土地交易，要與地方政府打交道。結果

，老闆親自去談的條件，遠不如副總出面談得好。”

方玉斌微笑不語，聶遠國把話題拉回併購上，說道：“我們這次來，自然是爲了方總手裏的夢劇場股份。你有什麼想法，不妨直說。”

“談不上什麼想法。”方玉斌抖了抖衣袖，“夢劇場即將赴美上市，我從沒有出售股權的打算，之前也沒想過這茬事。上回楊韻找到我，聊了起來。我和楊韻是老朋友，看在大美女的分上，自然不能駁她面子。”

方玉斌閉口不談出售股權，卻把楊韻搬出來——這既是談判策略，也算幫楊韻一把。他知道楊韻目前在新公司地位不穩，正需有人拉抬一把。果不其然，自己話一出口，楊韻就投來感激的目光。

聶遠國說話倒不拐彎：“我們希望方總將手裏的股權出售。”

“出售？”方玉斌搖着頭，“生意人原本沒有不能賣的東西，只是這時機不太對。夢劇場在納斯達克掛牌後，我手裏的股票估值起碼一億美金。現在嘛，低於這個價我不願出手，但真按這個價買過去，你們未必划得來。”

赴美上市，本是八字沒有一撇的事，方玉斌此刻搬出來，自然是嚇唬對手。他更不會關心人家是否划得來，只是委婉告訴對方，我手裏的東西很值錢喲！

聶遠國說：“一億美金對我們來說的確不劃算，對你來說何嘗不是海市蜃樓？”

“何以見得？”方玉斌不以爲然地說。

聶遠國說：“我們都知道，啓動赴美上市和真正掛牌上市，中間的路還長着呢。會不會出現什麼變數，或是功虧一簣，誰也說不清。就算最終在納斯達克掛牌，前景也並不樂觀。今時不同往日，中國概念股在美國資本市場早就不喫香了，許多中概股跌破發行價，有幾家還被直接退市。剛上市時有禁售期，你手裏的股票賣不出去，等禁售期過了，股價能在什麼價位，可真不好說。”

方玉斌心想，這聶遠國真還不是土老帽，人家對美國資本市場的門道清着呢。對赴美上市的事，何兆偉自是滿懷憧憬，而方玉斌幾乎是用同樣的說辭告誡老同學。

方玉斌哈哈大笑：“和聶總談生意真有意思。我在爲你操心，擔心你出價不劃算，你也替我着急，生怕我的錢不能落袋爲安。”可方玉斌一大笑，又感覺傷口隱隱作痛，只好立刻合上嘴巴。

“豈止不能落袋爲安。”聶遠國接過話頭，“從現在到上市，恐怕你還得往裏不斷砸錢。我分析過夢劇場的案例，這個直播平臺之所以能夠迅速崛起，就在於自身的技術儲備與方總的資金。”

聶遠國說：“夢劇場在視頻網站行業敗走麥城，但它的技術儲備卻足夠在前幾年的直播平臺中笑傲江湖。加上方總砸進去的資金，它得以大手筆運作。爲什麼在前一段時間，衆多網紅從夢劇場冒出來，還不是因爲你們捨得給錢？你們採用了業界從未有過的平臺不抽成模式，將禮物全部返還網紅，大大增加了網紅的入駐慾望。接着，又採用給予網紅底薪的模式，通過分析網紅的粉絲質量、直播引流量及直播時間，給予網紅一個階梯性底薪，保證了網紅的收入。重賞之下必有勇夫，網紅趨之若鶩，夢劇場自然紅火起來。”

方玉斌託着下巴：“你對夢劇場的研究倒很深入。”

聶遠國說：“不過最近，你們是不是發覺，招募網紅越來越困難，甚至有些自己培養的網紅還跳槽去了其他平臺？”停頓一下，他又說：“當初夢劇場採用的平臺不抽成，給網紅底薪的做法，早被其他人學去。出來混，爲的就是錢，有人肯開高薪，網紅們自然要往高處走。”

聶遠國點出的問題，方玉斌早有覺察，不過此刻絕不能承認。他搖頭說：“我倒沒覺得招募網紅有什麼困難。至於有人跳槽，一個公司要是不能優勝劣汰，人員不進不出，總是一潭死水，我倒要緊張。”

“其實，給網紅漲點薪水，如今已經不算什麼事。”聶遠國又說，“你注意到沒有，在夢劇場手握網紅資源優勢的同時，有幾家平臺卻另闢蹊徑。他們不去費力培育什麼網紅，而是直接邀請大牌明星做直播。這些人的號召力，遠非網紅可比。明星做一場直播，觀衆可比網紅多得多。”

“謝謝提醒。”方玉斌說，“我們也注意到這種變化，夢劇場的何總上個月專程去北京，聯繫了幾位明星做直播。我們

推出的明星直播秀，人氣依舊爆棚，絲毫不遜於競爭對手。”

聶遠國說：“我們企業近些年致力於拓展文化產業，知道明星的出場費不便宜。以往弄幾個網紅，成本多低，攢了人氣之外，還能賣點廣告，賺點小錢。如今請明星出馬，可真是賠本賺吆喝了。”

聶遠國又說：“直播平臺也跟其他行業一樣，火起來之後各路資本湧入，進入燒錢階段。夢劇場想維持優勢地位，接下來就得不斷砸錢進去。”

儘管是談判對手，方玉斌對聶遠國的見解依舊頗爲欽佩，他說道：“貴公司以前做房地產，不知聶總何時關注起互聯網尤其是直播平臺？”

楊韻插話道：“聶總的專業就是互聯網。他既當過美國一家視頻網站的高管，又在華爾街幹過互聯網投資分析師。”

“你也做過投資？咱們還算同行。”在通常情況下，方玉斌與人談判前，都會詳細瞭解對手背景。只不過這一次，一來正在養傷，二來並無出售夢劇場的強烈意願，便沒去打聽聶遠國的情況。得知對方竟是精通投資與互聯網的海歸精英，方玉斌着實有些喫驚。

楊韻又說：“我們老闆做房地產起家，不過近年來多元化擴張，延攬了許多業界精英。”

方玉斌點了點頭，接着摸出一支菸點上。此刻可是針鋒相對的商業談判，絕不能讓聶遠國佔了上風。他抖了抖菸灰，說道：“對你的觀點，有些我深以爲然，有些卻不敢苟同。比如說，在掛牌上市之前，還得向直播平臺砸錢，原本就在意料之中，我們也做好了相應準備。雖然論起財大氣粗，比不上你們，但砸幾個億進去，自問不是什麼難事。”

方玉斌的話，完全是在打腫臉充胖子。就憑自己的家底，再砸幾個億絕無可能。不過既然是硬撐，索性一不做二不休。方玉斌用手拍着脖子，說：“能夠與聶總交流，我受益匪淺。但收購的事，時機似乎不夠成熟，希望雙方以後能有合作機會。你們到上海來，我怎麼說也得盡地主之誼，晚上，我請諸位喫個飯。”

方玉斌使出了欲擒故縱的招數。你不是一副志得意滿的樣子嗎，偏偏我談都不和你談。當然，玩這一招，火候掌握尤爲關鍵。方玉斌一面關閉了談判大門，一面卻邀請對方喫飯，爲的正是留一條縫隙，千萬別一下把門關死。

聶遠國卻有些着急，說：“難道方總連我們的條件也不想聽一聽？”

方玉斌心中竊喜，這個聶遠國雖然喝了一肚子洋墨水，也算得上談判高手，但終究比自己差了一截。幾個回合下來，便沉不住氣。他抿了一口茶，懶洋洋地說：“你既然把這個行業說得水深火熱，能開出什麼好條件來？”

“我們自然有我們的玩法。”聶遠國說：“直播平臺未來有兩大趨勢。一個是網紅明星化。要麼是網紅變明星，要麼是明星當網紅，總之新人很難出頭了。就像《超級女聲》，捧紅了李宇春、張靚穎，這些人成了明星。後來的《我是歌手》，請的全是成名已久的明星，新人躥紅的機會越來越少。”

“第二個趨勢，就是全產業鏈。”聶遠國接着說，“找幾個年輕小妹，靠着在平臺上唱歌跳舞，把她們捧成網紅，這種模式已經落伍。對直播平臺來說，內容越來越重要。如今許多製作精良的綜藝節目，便是通過直播平臺播出。我們集團旗下擁有多家演藝公司，還有兩家電競公司。最近不少直播平臺找我們合作，希望把我們的文化產品，無論是電子遊戲還是綜藝節目，放到他們的平臺。我遲遲沒有答應，就在於想打造一個屬於自己的直播平臺，打通整條產業鏈，獲取最大利益。”

聶遠國又說：“聽說夢劇場最近收購了一家珠三角的電競公司，想必你們也看出了全產業鏈的趨勢。可惜你們收購的公司實力並不強，比起我們旗下的電競公司完全不在一個檔次。”

方玉斌對聶遠國的說法不置可否，只是問道：“你就說說具體報價？”

聶遠國伸出兩個手指頭，說：“兩億人民幣。”

“開什麼玩笑！”方玉斌幾乎要跳起來，“上市之後，我的股權估價有一億美金，現在你出兩億人民幣就想拿走？人民幣再怎麼升值，也沒這種升法。”

聶遠國說：“價格問題，雙方還可以再談嘛。”

方玉斌擺手說：“差距太大，沒法談。”