3 商人追求的，絕不是大股東地位，而是利益最大化

從窗簾縫隙中鑽進來的陽光，將方玉斌喚醒。他揉了揉眼睛，從沙發上坐了起來。連續三個晚上，因爲加班太晚，他都睡在辦公室。不光方玉斌，整個榮鼎資本進駐金盛的管理團隊，近來都保持着“白加黑”的工作節奏。沒辦法，丁一夫給出的製作資產重組方案的時間只有短短一週。

方玉斌狠狠伸了一個懶腰，接着從辦公桌裏取出洗漱用品，去走廊另一頭的盥洗室衝了個冷水臉。回到辦公室，見佟小知已經站在了裏面，茶幾上還擺着早餐。

佟小知笑嘻嘻地說：“知道你昨晚沒回家，上班路上，替你打包了早餐。”

“謝謝了。”方玉斌說，“這段時間大夥都挺辛苦，你昨晚也是12點以後纔回家的吧？”

佟小知說：“我還好啦，吳步達他們，聽說加班到深夜兩點。”

“是3點。”方玉斌糾正道，“他們把修改好的材料送到我辦公室時，我看了看錶，是3點過一刻。”

“看來是我早退了。”佟小知不好意思地說。

方玉斌笑着說：“你前天晚上不也堅持到凌晨嗎？就算打車輪戰，也要交替上陣嘛。”

“聽說方案改得差不多了？”佟小知問。

方玉斌點了點頭：“今天早晨，我已經把定稿傳給總公司了。”

“太好了！”佟小知高興得快要跳起來，“老大，你當初可說過，總部批準方案後，週末要帶我們出去旅遊。”

“我說過這話嗎？”方玉斌問道。

佟小知指着方玉斌：“老大，你可不能耍賴。”

方玉斌咬了一口油條，說：“看在你給我送早餐的分上，就當我說過吧。不過，所有人去恐怕不行，咱們就分成兩批吧。”

“好吧，”佟小知噘起小嘴，“總比沒有強。”

“你父母還在江州嗎？”方玉斌問。

佟小知遲疑了幾秒鐘，說：“在。”

“這個週末，我請他們喫飯。”方玉斌說，“他們的寶貝女兒跟着我去了趟澳門，竟被摔成骨折。我心裏慚愧得很，總得給我一個負荊請罪的機會吧。”

“你不用這麼客氣，都是我自己不小心。”佟小知說，“再說這個週末，他們要回上海。”

“你們家在上海也買了房？”方玉斌問道。

佟小知說：“買了。”

“那你們在江州有房子嗎？”方玉斌還想打破砂鍋問到底，桌上的手機卻響了。他打住話頭，滑動接聽鍵：“袁總，您到了？行，上來吧，我在辦公室等你。”

放下手機，方玉斌對佟小知吩咐道：“瞧我這辦公室亂糟糟的，快幫我收拾一下，等一會兒，有貴客登門。”

五分鐘後，方玉斌站到了電梯口。待電梯門打開，西服革履的袁瑞朗走了出來。方玉斌趕緊上前，握住袁瑞朗的手：“這幾天我加班加點趕方案，實在沒法離開江州，只能麻煩您跑一趟。”

“我跑一趟沒什麼，只是，咱們就在這裏談？”袁瑞朗頗爲不解，自己和方玉斌謀劃的，可是上不得檯面的事情，只能策劃於密室，點火於基層，怎麼能在辦公室堂而皇之地講？更何況，這裏還是在金盛集團的地盤，就不怕隔牆有耳？

方玉斌點了點頭：“沒關係，就在這裏談。”

在辦公室落座後，方玉斌開門見山地說：“咱們之前的方案，怕是行不通了。”

袁瑞朗右手捏着煙，拿打火機的左手卻懸在半空：“怎麼回事？”

方玉斌說

：“前幾天丁總來了江州，不待我開口，他就主動提到昊辰影視。他說這種上門討債的方式絕不是爲了錢，而是別有用心。”

袁瑞朗追問：“他還說了什麼？”

方玉斌搖頭道：“丁總是個惜字如金的人，有些話點到爲止。但從他的表情我可以判定，咱們之前的如意算盤是撥不下去了。”

“情急之下，我只好在丁總面前說了一段半真半假的話。”方玉斌接着說，“我告訴他，袁總來找過我，主動提到昊辰影視的事。你十分欣賞趙曉宇的才華，對拍攝的新片很有信心，打算與金盛合作，一起把這部電影推向市場。”

方玉斌嘆了口氣：“在當時的情況下，我只有兩種選擇，要麼在丁總跟前再也不提這事，就當什麼也沒發生過，袁總交代的事，只能抱歉地說句無能爲力；要麼就是我剛纔那種處理。”

說真話不難，說假話也不難，難的是說半真半假的話。難上加難的，就是在丁一夫與袁瑞朗面前，分別說上一段半真半假的話。最後把兩個人的話兜在一起，竟彷彿成了真話！而方玉斌，正是這樣做的。

方玉斌抿了一口茶：“我知道，如今的結果離你的預期差距很大，不過主動權還在你手裏，覺得可行，便繼續談下去；覺得不行，就說雙方對於合作的方式有較大分歧，最後談不攏。”

沉默片刻，方玉斌重新開口：“袁總，你吩咐的事情我沒能辦好，實在抱歉得很。不過就這個結果，我也是使出了渾身解數。在丁總面前，我把趙曉宇的電影吹得天花亂墜，還重點講了你的另類營銷戰。我甚至說，要讓這部電影火起來，必須同袁總合作，因爲他手握的網絡優勢，恰恰是我們欠缺的。看得出來，丁總有些動心。”

袁瑞朗抖了抖菸灰：“你說說，怎麼個合作法？”

方玉斌說：“雙方共同投資，不過大股東依舊是金盛。”

袁瑞朗下意識地搖頭：“自己能賺的錢，幹嗎要分享給別人？當初我爭的就是大股東地位，現在卻要拱手讓人？”

方玉斌點燃一支菸：“袁總，你不僅是我的老領導，更是我的老師與恩人，有什麼話我就直說了。”停頓一下，他接着說：“我以爲，商人追求的，絕不是大股東地位，而是利益最大化。與金盛繼續保持合作關係，對你來說或許正是利益最大化的手段。”

方玉斌又說：“我記得，當初在你手下工作時，你曾經告訴我，投資公司手握兩樣最重要的東西——資金與資源。你還說過，如果你是一個創業者，寧可選擇擁有更多資源的投資者，而非擁有更多資金的投資者。”

方玉斌繼續說：“我對你講過的一則故事記憶猶新——20世紀70年代，石油危機影響了全世界經濟發展。正在這時，美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都爲之振奮的消息：在得克薩斯州發現了一塊儲量豐富的油田！各石油公司聞風而動，紛紛籌措資金，準備在拍賣會上一爭高低。”

方玉斌深吸一口煙，接着把故事娓娓道來：“謨克石油公司老闆道格拉斯也對這塊‘肥肉’垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產，又怎麼能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？思謀良久，道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競拍呢？對瓊斯來說，這不過是舉手之勞，他自然答應了。瓊斯特意問道，你打算出多少錢買下這塊油田？道格拉斯回答，最高不能超過100萬美元，這是我全部的家當。”

“一週後，拍賣會在得

克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。”方玉斌對這則故事顯然印象深刻，各種細節說得分毫不差，“參與競拍的共有11家石油公司，除謨克公司是一家小公司外，其他全是財力雄厚的大企業。拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來，頓時在會場引起了軒然大波：怎麼回事？銀行大亨也要買油田？拍賣會開始了，經紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔價格爲5萬美元。也就是說，誰要是想報價，只需舉一下牌子，價格就在原來的基礎上增加5萬美元。”

袁瑞朗也回憶起這則故事，接着說道：“經紀人剛報出底價，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道，我出100萬！此後，會場裏鴉雀無聲，沒有人跳出來競價。資金最少的謨克石油公司由此獲得了油田的開採權。”

“沒錯！”方玉斌顯得有些興奮，“其他石油企業之所以不敢競價，就是懾於瓊斯的威名。他們心裏琢磨，如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒人有能力與他競爭。既然如此，索性趁早退出。在這則故事中，道格拉斯並未利用瓊斯的資金，卻把瓊斯的資源運用到極致。”

袁瑞朗說：“你的意思，榮鼎能夠扮演瓊斯那樣的角色？”

“恕我直言。”從袁瑞朗的神色中，方玉斌看到了說服對方的希望，立刻拉高語調，“你的另類營銷戰固然精彩，卻並非沒有缺陷。說到底，對於如何協調院線、安排發行的事，你沒有信心，只能依靠自身掌握的網絡優勢，玩一招劍走偏鋒。打個比方吧，你們缺乏飛機大炮等重武器，打不起陣地戰，只好組織特種兵搞突襲。”

方玉斌又說：“我不否認，你們的特種兵是精銳之師。但如果能加上飛機大炮呢，是不是可以把一場突襲戰搞成大規模殲滅戰？”

方玉斌繼續說：“這段時間，我反覆看了劇本，還和趙曉宇聊過幾回，這部電影的確算得上佳作。如果把基本功做紮實，再配合你們的網絡營銷，沒準會大賣！把蛋糕做大了，你雖然不是最大股東，卻實現了利益最大化。”

思忖了一會兒，袁瑞朗說：“按照你說的，打一場轟轟烈烈的陣地戰，預算就得翻番。咱們得在各大媒體投入廣告，要搞定各大院線，優先安排影片放映，甚至自己花錢去買票房。”

方玉斌又說：“我知道，袁總手裏不差錢，即便預算翻番，這點錢也難不倒你。但正如剛纔所說，除了資金，最重要的還有資源。近段時間，我瞭解了一下電影行業，那可是個幫派林立、弱肉強食的江湖。要去買票房、去搞定院線經理，除了花錢，也需要動用人脈。還有關鍵的電影檔期，咱們的片子能否在黃金檔期上映，這都需要關係。”

袁瑞朗託着下巴，問道：“你能搞定這些？”

“開什麼玩笑？我當然不行。”方玉斌笑道，“但榮鼎能行！袁總，你在榮鼎這麼多年，自然清楚榮鼎的江湖地位，尤其是丁總的人脈。有些事拿錢搞不定，但搬出榮鼎與丁總的金字招牌卻管用。不怕你介意，在這些方面，你手下的新基金還差了一截。”

“金盛目前這死不死、活不活的，還能往昊辰投多少錢？”袁瑞朗問道。

袁瑞朗這麼問，看來是已經接受了合作方案，方玉斌心中一陣欣喜，他說道：“具體數字還不好說，但肯定不會比你們少。”

“我的資金隨時可以到位，你們的呢？”袁瑞朗追問。

方玉斌說：“當然是同時到位。丁總已經表態，如果金盛賬上沒錢，可以由榮鼎先行墊付。有他這句話，還擔心什麼？”

“好！”袁瑞朗站了起來，“那就一言爲定。”