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眼看着會場有點亂了，郭副部長忙說：“請大家安靜，我們是在這裏商討問題的，不是起鬨。”禮堂這才安靜一些。郭副部長又說：“誰有好點子？說出來讓大家商討一下麼。”

藍迅坐在主席臺邊沿位置，會議開始以來一直沉默無語，這時也忍不住，側過臉問：“郭部長，我說幾句？”

郭副部長點點頭：“好，你說。”

藍迅便拿過麥克風：“北科陷入困境，我和大家一樣，心裏很難過。我覺得主要有三個原因，第一，供需脫節。過去，我們的生產計劃是部裏定的，部裏讓我們生產什麼我們就生產什麼，讓我們生產多少我們就生產多少。我們沒有考慮過市場，好像也不必考慮市場。現在情況不同了，消費者有選擇的自由，也有選擇的空間。我們的產品不適應市場需要，必然就會滯銷，就會造成虧損。”

藍迅頓了一下，繼續說道：“第二，管理不善。企業的競爭是人才的競爭，尤其是高科技企業，對人才的依賴程度更大。但北科並未建立有效的激勵機制，沒有形成尊重人才、人盡其才的環境。我統計了一下，這兩年從北科跳槽出去的技術人員已有30人之多，不少是業務骨幹，是北科花了很大本錢培養出來的。一個企業留不住人，調動不了大家的積極性，怎麼能夠發展呢？”

會場又變得沉靜，空中只有藍迅的聲音在迴盪。

“第三，輕視營銷。北科一直是生產型企業，過去我們的產品既按計劃生產，也按計劃銷售，幾乎用不着營銷。現在形勢變了，銷售任務很重，而我們輕視營銷的狀況並未改變。一個有幾百號員工的大企業，營業部工作人員只有五六個人，怎麼能承擔起這副重任？上述三點，既是問題的原因，我想也是走出困境迫切需要解決的關鍵問題。”

郭副部長在筆記本上記錄着，微微點了點頭。

周建剛又問：“這兩年，北科做貿易賺了不少錢，北科是不是應該轉型爲貿易公司？”

藍迅十分果斷：“北科不應該轉型爲貿易公司，北科是生產型企業，這是我們的優勢，這個優勢不能丟棄。以前我們做cat代理賺過不少錢，最近經銷新月漢卡也把大家的工資賺出來了。但這只是權宜之計，不能把希望寄託在貿易上。我們還是要生產自有品牌電腦。作爲一個大公司，如果沒有自有品牌的電腦，在市場上就會喪失主動權，就會被人牽着鼻子走。而且，北科公司是老牌國有企業，民族工業的大旗應當由我們來扛，這是歷史的重託，也是北科生存的需要！不過，我們生產的電腦一定要有市場、有銷路。”

謝洪是產品開發部主任，最關心這方面的問題，此時禁不住又站起來問：“您說要繼續開發自有品牌電腦，我很贊成。但怎樣才能做到產銷對路？”

藍迅說：“目前大型機的市場萎縮，盲目生產將擴大供需矛盾，我們不能抱着大型機不放，而要進行產品結構調整，生產微型機！”

謝洪有些意外：“我們公司一直是研製大型機的，突然轉成微機，公司能適應得了嗎？一下子能轉得過來嗎？”

藍迅說：“請大家等我兩分鐘，我去取一樣東西。”說罷離開主席臺，大步走出禮堂。人們不知他要幹嗎，過了一會兒藍迅又回來了，懷裏抱着一臺電腦。

藍迅把電腦放在主席臺上，興奮地說：“這是我自己設計的一臺微型計算機。我進行過不同的測試，各項性能指標接近美國名牌cat。如果再進行一些改進，可望達到cat的水平。北科公司的人才雖然流失不少，但我們的科研能力、生產能力還是很強大的。從大型機轉爲微型機，最關鍵的還是觀念問題。只要觀念轉變了，把用戶的需要作爲我們的追求，我們是有能力開發、生產出微型機來的！”

營業部一名員工站起身問：“這臺電腦成本有多高？能不能賺錢？”

藍迅說：“辦企業不計算成本是不行的。我測算過，這臺電腦的生產成本要比cat等外國名牌低很多。成本低，它的售價也可以比外國名牌低，估計每臺至少可低四五千元。這就是說，同外國名牌相比，它是有競爭力的。而且產量越大，它的單機成本就越低，售價也可以隨之降低。據初步測算，它的盈虧點在7 萬臺左右。能賣出7萬臺，就能保本，超過7萬臺就能贏利。但能不能推銷出去，就看大家的本事了！”

財務處王處長又站起來，驚奇地問：“公司早就沒有科研經費了，您是怎樣設計出這臺電腦的？”

藍迅不好意思地笑了笑，“一些零件是我東拼西湊組裝起來的，所以看去不規範，但搞試驗也無所謂。另外一些電子元器件，需要專門研製，確實需要一些經費。這得感謝我愛人，她把家裏所有積蓄都交給我了。”

人們一陣驚愕，繼而熱烈地鼓掌。

掌聲停息，勞資處處長張素芳卻又站了起來。張素芳40多歲，是個心直口快的中年婦女，在勞資處幹了多年，平時就因口齒伶利而聞名，此時噪音更因激動而變得高亢，聽去有些刺耳：“我也有個問題。郭部長剛纔說了，班子建設要走羣衆路線，說得非常好。但羣衆路線怎麼體現出來呢？以前部裏來考覈班子，也要大家測評、投票，但每次投票結果都嚴格保密，而且對班子的任命並沒有起什麼作用，幾乎是廢紙一張，投票成了走形式。因此，我提兩點意見，一，投票結果應該對大家公開，好也罷差也罷，只有公開才能監督。二，公司領導若是上面任命的，對上面肯定負責，對底下的職工卻未必負責。實行競爭上崗，改革幹部任用制度，就應該真正聽取羣衆意見，切實尊重員工的投票結果，把得票情況與班子調整掛起勾來。如果投票只是個形成，我們也不想投了！”

郭副部長和馬司長臉上早已沒有笑容，馬司長不敢表態，看着郭副部長。郭副部長放下鋼筆，說：“我覺得投票結果可以公開，增加透明度，也是民主化的一個重要內容。至於得票情況與班子調整掛勾，部黨組已經有了共識，一定掛勾！要不然怎麼叫競爭上崗呢？”

臺下再次熱烈的掌聲，經久不息。

這時已經是中午近兩點，大部分員工確實已經很餓了。

馬司長掃視會場一眼：“還有什麼問題沒有？”

臺下沒有反應。

馬司長便對郝總說：“差不多了吧，下午還要個別談話呢。”

郝總臉色鐵青，冷冷宣佈：“散會！”

人們這才依次散了。

(本章完)