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高望遠走後，新聞發佈會進入了正題，先由章若平教授介紹新月漢卡的功能設計和開發情況，隨後章若平、桑林等人分頭爲大家演示漢卡功能。

會場活躍起來，經銷商和記者三五成羣，圍坐在電腦前面觀看演示。同《新月漢字》相比，漢卡的功能擴充了許多，它已不單是個文字處理軟件，而是一個功能強大的辦公系統，公文寫作、圖表處理，辦公室需要的功能它幾乎都已具備。

和《新月漢字》一樣，它還有個最大的特色，就是操作極爲簡單，不必專門去學，甚至不必看說明書，略懂電腦知識就能運用自如。這些特點激起了人們的濃厚興趣，演示的時候會場裏不時響起陣陣讚歎。

白浪在大廳裏巡視着，觀察人們的反應，間或解答記者和經銷商的疑問。

大廳裏人多了一些，一些住在賓館的客人和路過此人的市民，也湧進來參觀。白浪正在人羣中走動，忽然有人叫他：“白浪，白浪！”聲音很熟悉，回頭一看，竟是藍迅。

白浪暗暗驚訝：“藍總，你什麼時候來的？”

藍迅聲音低沉：“我來一會兒了。”幾個月不見，他看去明顯憔悴了。

白浪一陣惋惜：“我還以爲你不來呢，早知你會來，應該催你早一點，好請你坐在主席臺上講講話。”

藍迅苦笑一下：“你別寒磣我了。北科已經幾個月發不出工資，甚至借錢也借不到，近一半員工已經下崗。公司到了這個地步，我連見人的臉面都沒有，哪還敢坐到主席臺上？我來是找你商量點事的。新月漢卡我看了，感覺不錯，能不能讓北科幫忙推銷點？”

白浪道：“有人幫我們推銷，當然是好事。不過你現在又不分管營業部了，怎麼操起這份心來了呢？”

藍迅很痛心：“北科的銷售業務基本上已經停頓。雖然郝總制定了獎懲措施，完不成銷售額要處罰，超額了有獎勵。但一點效果也沒有。以前，郝總責怪我不好好推銷自己的產品，是方向性錯誤。他親自分管營業部後，別的公司的產品一概不賣，只賣自己的產品。結果怎麼樣？一點銷售收入也沒有！產品沒市場，無米之炊，誰來幹也完成不了。加上營業部大廳租出去了，我們連個像樣的營業場所都沒有，人家甚至都不願到北科來買東西。北科原有的銷售網絡如今日漸萎縮，已基本癱瘓。這太可怕了！”

白浪理解藍迅的擔憂，一個電腦廠商沒有銷售渠道，就像一棵樹被挖掉了樹根，還能生存多久？

藍迅說：“我想把銷售業務恢復起來，自己的產品目前還是銷不動，但可以銷別人的產品，總之要讓大家有事可做。能賺多少錢另說，至少要把業務網絡維持住。”

白浪漠然道：“藍總，這些道理我也懂。但我還是認爲，你不要去管這檔子閒事。你分管營業部的時候，北科每月都有進賬，應該說是功勞不小。郝總卻不信任你，奪了你的權，要親自分管營業部。郝總不是有能耐嗎，那就讓他幹去吧！發不出工資就發不出工資，發不出纔好呢。你藍總也不愁沒飯喫！”

藍迅嘆息一聲：“我也曾經憋着一股氣，但現在我覺得，賭氣不行。郝總對我確實有些意見，但北科公司是國有企業，是大家的，不是郝總個人的，也有我藍迅一份！我不分管營業部了，但我還是黨委副書記，還屬於公司領導，至少名義上如此。我不能看着公司這麼癱下去！”

白浪還是爲他感到不平：“如果你個人需要我幫忙，我二話不說，幹什麼我都會去。但若是爲了你們公司，我覺得不值，真的不值。藍總，你何必那麼傻！新月漢卡剛出來，銷售任務很艱鉅。今天的新聞發佈會其實也是個訂貨會。但我寧願少銷一點，也不願跟你們北科有什麼瓜葛，不是我不幫忙，我咽不下這口氣呀！”

藍迅擺擺手：“不說這些。我個人喫不上飯倒也罷了，但公司還有四五百號人，不少是國家培養多年的優秀人才，我不能看着他們領不到工資，上孝順不了父母，下養活不了妻兒。北科公司已經到了最危險的生死關頭，如果我還在賭氣，那我也太自私了。白浪，我知道你爲我抱不平，但我需要的不是這個。我只希望你──不，請求你幫這個忙。如果只有我個人的忙你才願意幫的話，就把人情債記到我藍迅頭上來好了！”

白浪說：“北科負債累累，就算賣漢卡能賺點錢，也是杯水車薪，挽救不了公司的命運。”

“這我知道。”藍迅很是執着，“北科好長時間沒賺錢了，一直是虧虧虧，現在哪怕能賺一塊錢，也能讓大家增添一點信心。北科現在太需要信心！”

藍迅說着，兩眼竟發紅了。

白浪見狀，口氣緩和了些：“你操這麼多心，郝總會買賬嗎？會同意嗎？”

“我把意思跟他說了，他認可。認可了我就可以幹。如果他不同意，我會繼續說服他。其實郝總也不希望大家發不出工資！”

“既然你有這個想法，郝總也認可了，爲什麼早不做？能賺錢的產品很多麼。”

“不是我們不想做，只是從別的公司進貨要先付款，或者先付50％。北科一點流動資金都沒有，實在付不起這筆錢，所以沒談成合作。”

“新月漢卡也是如此，我們要求經銷商預付50％貨款，另50％售後結賬。不這樣做，我們資金運轉不開。”

“這就是需要你關照的地方。我們只能代銷，預付不了款，但貨一出手就會跟你們結帳，把貨款如數付給你們。你能不能信任我？”

白浪思慮片刻，“藍總，話說到這份了，我不按你說的做怎麼行？代銷就代銷吧，我們一個月結一次賬。不過你千萬別聲張，要不別的經銷商知道了，也提這種要求，我就轉不動了。”

藍迅拉住白浪的手，鄭重握了一下：“謝謝！我回公司佈置一下，下午我們就過來提貨。”說罷，揮揮手快步離去。

漢卡演示到了尾聲。經銷商們集中到另一間屋子，登記訂貨數量，交納預付款。個別記者有事先走了。

中午，凡是沒有走的人都留在賓館就餐。白浪和章若平向經銷商們敬了一通酒，又和龔雨珊一起向張老、新聞記者和幾位作家敬了一通酒。

飯後，張老、幾位作家和記者們先後告辭，白浪和龔雨珊站在門口，與他們一一握別。

下午，一部分經銷商陸續離開京城，另一些沒來過京城的則自己結伴到故宮、頤和園等地遊玩。

白浪、章若平、龔雨珊等人也撤離賓館，返回各自的單位。

回到中關村，剛進公司大門，藍迅領着兩位銷售人員上門來了。桑林看到藍迅，沒有打招呼，埋着頭在電腦旁敲打什麼。白浪讓人給藍迅提了10塊漢卡，藍迅他們也沒多停留，抱着漢卡就回北科去。

(本章完)