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白浪看着李維思，用目光詢問他怎麼辦。

李維思略一思索，爽朗地說：“這個不成問題。葉主任工作那麼辛苦，總得有些辛苦費。不過有個技術性的問題，發票按3萬2開，我們每臺得多交一筆稅款，無形中又少了一些利潤。2萬8的價格已經夠低了，稅款的差額我們實在無力支付。所以，你最好能把差額款項補回來，具體多少，我負責測算一下。”

葉金品把菸頭啪地摁滅，嚯地站起身，很不高興地說：“你們怎麼如此斤斤計較？我是個痛快人，說話是算數的。孟廠長派我來買電腦，但並沒有要求我一定要從你們公司買。你們這樣辦事，我們合作不下去了！你們另請高明吧。”

李維思忙拉住他的手，把他按回座位上，陪着笑臉：“葉主任彆着急，有話好好說嘛。你是痛快人，我也是個痛快人。算了，就按你說的辦！”

葉金品臉上又有了些笑意，一副居高臨下的樣子，“做生意本來就應該互利互惠，予人方便自己才能方便。按照常規，我們這樣的大規模採購，是不會同你們這樣的小公司合作的。我之所以願意跟你們打交道，就是因爲小公司機制靈活，做賬方便。你們不把這種優勢發揮出來，就一無是處了。你們也別嫌賺得少，只要懂規矩，會辦事，以後我們還可以繼續合作。大河廠的網絡發展起來，需要的電腦遠遠不止30臺！”

李維思連連點頭：“好好好，好好好。”

葉金品這才說：“看貨去吧。”

三個人便奔往中關村，到學友公司看貨。看貨的過程其實很簡單。白浪打開包裝箱，讓葉金品過目。葉金品對電腦是個外行，白浪一邊演示一邊講解，他木然聽着，一知半解的神態。驗了一臺，見能夠正常啓動，屏幕上能顯示出字符，便問：“別的也沒問題吧？”

李維思說：“不會有問題的。”

他就說：“那就不驗了，節省時間。”

隨後，葉金品交給他們一張匯票。李維思去銀行辦理轉賬手續，從賬上提出12萬元現金，如數交給葉金品。接着，他們來到火車站，把30臺電腦託運到sd。

當天晚上，葉金品就離開bj了。

送走葉金品，白浪心裏悶悶不樂，對李維思說：“我們對不起孟廠長。”

李維思倒是滿不在乎：“這就沒必要操那麼多心啦，把錢賺到手就行。我們不給回扣，別的公司照樣會給的。孟廠長怎麼能怪我們呢？他們廠出了這種人，得怪他們自己。”

386的降價風潮還在持續。短短幾天，價格又下降了好幾百元，有的公司甚至降了近千元。許多公司原本希望通過降價達到促銷的目的，事實上效果並不明顯。一些客戶發現降價，反而中止了原有的採購計劃，持幣觀望，等待價格進一步下降。

新聞媒體卻在不斷宣傳486的種種優勢，很多消費者已經認識到486取代386 將是歷史的必然，這使386的銷售更爲艱難。中關村那些386庫存量大的公司，無不惶惶不安。有的雖勉強售出一些，卻因高進低出，利潤微薄，甚至沒有利潤，只好以“不賠就是賺”的口號來安慰自己。

學友公司賣出了30臺電腦，壓在手上的還有10臺。這些天李維思進行總動員，要求公司全班人馬緊急行動起來，尋找買主，爭取快點把存貨銷出去。但沒有結果。

儘管他們的報價比其它公司低，而且聲稱隨機贈送《新月漢字》，仍是無人問津。

眼看着價格持續下跌，大家心情都很焦躁。10臺386好像一堆大枰砣，沉甸甸的壓在大家心上。

這天下午，白浪正在公司裏爲幾個顧客演示《新月漢字》，腰間的bp機突然響了，一按鍵，液晶顯示屏上顯示出蘇小婭的號碼。他忙回了電話，蘇小婭說：“下班後你過來一趟？我在打字室等你。”

白浪問什麼事，蘇小婭調皮地說：“不是什麼好事，見面再說吧。”

白浪也就不多問，因爲問也是多餘，蘇小婭找他，不管什麼事，他都會去的。

傍晚下班後，白浪離開中關村，騎着自行車來到東城。bj早已春光明媚，一路過來，路邊新葉盡綻，鮮花競放，令人感到寒冬過後的勃勃生機。

走進部機關大樓，來到三樓打字室，推門而入，蘇小婭正坐在電腦前，用《新月漢字》敲打一份什麼資料。見白浪到來，她便退出系統，起身相迎。

白**了聲“小婭”，走到她身邊。蘇小婭有點神祕，悄聲說，“告訴你一個消息，高處長升官了。”

“高望遠？是嗎？”白浪驟然覺得失望。離開了機關，他對機關裏的官場沉浮已經失去了興趣。尤其是最近一段時間，電腦降價的陰影總在他心裏驅之不去，他更無心關注其它事，機關裏的人和事在他看來實在是太遙遠了，升也罷降也罷，都與他毫無關係。他以爲蘇小婭有什麼重要的事找他，原來只爲了告訴他這個消息。這種事電話裏一句話就可以說清楚的。但他不想掃蘇小婭的興，勉強問了句：“升的什麼官？”

蘇小婭說：“部裏決定搞信息化建設，成立了信息中心，正司級單位。高處長調過去當副主任，副司級。信息中心沒有主任，實際上由他主持工作。”

信息中心！白浪精神一振。

(本章完)