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第二天，李維思留在公司看家，白浪帶着夏荷和黃勇兵來到展覽中心，繼續散發宣傳資料。儘管散發資料效果並不明顯，但資料已經印出來了，散發出去畢竟能擴大一些影響，不發出去，反倒會造成更大浪費。所以他們還是抱着一線希望，來到展覽中心。三個人忙碌了半天，散出去1000多份資料。第三天，第四天，依然如此。8000份宣傳資料已散出了一大半，結果卻不容樂觀。資料發到參觀者手中，人們匆匆瞄上一眼，往往便置之不理，沒有人向他們諮詢什麼，有的人嫌資料印刷簡陋、粗糙，沒走幾步便把它丟棄在地。宣傳資料上印着學友公司的電話號碼，幾天來李維思守在公司，期盼着反饋，但最終也沒接到幾個諮詢電話。

計算機產品交易會爲期五天。最後一天，夏荷、黃勇兵說要回學校上課，不能再去展覽中心，事實上他們對散發資料已經打不起精神。李維思要留在公司看家，能出去的只有白浪一人。白浪仍不死心，獨自帶着一疊資料，再次來到交易會。

這一次，白浪沒有守在大門外，而是徑直往會場裏走，想看看有沒有空展臺，借用一下。交易會的**已經過去了，場館裏明顯不如前幾天擁擠。白浪在場館裏轉了一圈，果真看到有個展臺空閒着。他立即奔過去，不管三七二十一，往展臺內一站，擺開《新月漢字》的資料，做出一副參展商的模樣。

剛剛站定，就有兩三個參觀者圍攏過來。一個年輕男子拿起一張宣傳資料，匆匆掃了一眼，問：“《新月漢字》最大的特色是什麼？”

白浪熱心地說：“好學，易用。《新月漢字》是目前最好用的文字處理軟件，特別適合初學電腦者使用。”

年輕男子問：“我沒學過電腦，也能用麼？”

“當然能！有了《新月漢字》，不用上培訓班就能無師自通！”白浪有意提高嗓音，以便吸引更多的人。果然，旁邊幾個參觀者聽見了，也好奇地圍了過來。白浪心中暗喜，有沒有展臺，情況真的不一樣！

年輕男子來了興趣，認真地說：“我在工廠辦公室當祕書，整天搞文字材料，抄抄寫寫。最近廠裏搞改革，要起草很多新的規章制度，文字量很大，任務很重。辦公室搞文字的又只有我一個，整天忙得暈頭轉向。有時一份材料領導改來改去，改一遍我就得抄一遍，太費勁了。我天天盼着有臺電腦，前幾天看新聞聯播，得知bj舉辦計算機產品交易會，就趕緊請假，坐火車趕來了。今天最後一天，總算趕上了。”

白浪打量他一眼，此人頂多二十三四歲，像個剛畢業不久的大學生，穿着一身夾克，頭髮有些凌亂，臉上也有些倦容，一副風塵僕僕的樣子。他疑惑地問：“你從哪兒來？”

年輕男子說：“我是大河無線電廠的，昨晚從青島過來。早晨一下火車，出了bj站就趕到這裏來了。我想瞭解一些信息，回去鼓動鼓動我們廠長，爭取買臺電腦。要是《新月漢字》真像材料上寫的那樣，對我就太有用了。”

白浪遞給他一張名片：“有了電腦你就解放了。要買電腦的話，給我打電話。”

“我叫易潔明。”年輕男子沒有名片，掏出一張紙，寫下了姓名、電話、地址，遞給白浪，“買電腦屬於大項開支，不知道能不能說服廠長。不過，要買的話，我會跟你聯繫的。”

說話間，周圍又聚集了更多的人，一人抽走一份宣傳資料，好奇地看。

這時，兩個男子從人羣后裏擠過來，白浪以爲他們也是要宣傳資料的，便遞給他們兩份。誰知，他們卻把展臺上的整疊資料一把抓起，揉成一團，指着白浪質問：“喂，你是哪兒的？憑什麼佔我們的展臺？”

原來是展臺的主人來了。白浪一把奪回資料，解釋說：“不是佔用，是臨時借用。你們來了，還你們就是了。”

兩個男子推了他一把，惡狠狠地說：“臨時借用也不行。我們花錢租下的展臺，哪能讓給你推銷產品？天下哪有這種便宜事？我們又不是冤大頭，快走開！簡直豈有此理！莫名其妙！胡鬧！”

白浪連說對不起，帶着被他們揉得皺皺巴巴的資料，走出展臺，對易潔明說：“有事再聯繫吧。”易潔明和周圍的參觀者不知怎麼回事，看着白浪，眼神變得疑惑。那兩個男子仍不罷休，一副兇狠的樣子，對圍在展臺前面的參觀者說：“我們是展出打印機的，對打印機有興趣的人留下參觀，沒興趣的人，不要擋在這裏！”參觀者誰也沒有留在那裏，面面相覷地散開了。

白浪十分掃興，悻悻而去。他在場館裏逛蕩着，想尋找別的空展臺。轉了一圈兒，發現展臺全都有人，無一閒置。他不由得變得沮喪，打算離開場館，到大門口繼續散發資料。走到場館門口，突然有人叫他：“白浪，白浪！”尋聲望去，人羣中有個高大的中年男子正向他招手。

白浪眼睛一亮，快步擠過去，問候一聲：“藍總。”

藍迅拉住他的手，低聲關切地問：“後來你去哪裏了？”

白浪把加盟學友的情況告訴了他。

藍迅無奈地嘆了口氣，稍頓又問：“學友公司參展了麼？我轉了一圈，沒看到學友公司的展臺呀。”

白浪便把學友公司沒報上名，沒有展臺演示《新月漢字》的情況說了。

藍迅聽了，說：“我要是早知道就好了。《新月漢字》是個好軟件，不應該讓它埋沒。宣傳出去，對整個社會的電腦普及都會有利。這樣吧，今天我在這裏值班，你可以用我們的展臺。我們這裏有電腦，你還能做現場演示。”

白浪又驚又喜，轉念一想，卻說：“這展臺是你們花錢租的，白借給我演示，怎麼合適呢？別人會不會有意見？”

藍迅凝神思索片刻，“這樣吧，我們達成一項合作協議。你們不是準備軟硬件捆綁銷售嗎？這種方法不錯。如果客戶想買兼容機，你們自己想辦法解決。如果客戶要買品牌機，你們就推薦他們買cat，我們北科負責給你們供貨。你應該知道吧，我們是cat中國總代理，而cat電腦是國際名牌，信譽很好的，客戶比較信任，推薦他們買這種機子，他們一般都會同意。價格方面，我們會盡量優惠，反正一定會讓你們有利可圖。當然了，我們也得有利潤。合作成功了，你們賺錢，我們也賺錢，還能擴大cat電腦的銷量，cat公司也高興。這樣你在我們展臺上演示軟件，就名正言順了。不過，既是合作，就要遵守協議。君子言出，駟馬難追。只要是品牌機，你們就得賣cat的，就得從我們這裏進貨，不能賣別的公司的產品。如何？”

白浪說：“沒問題，我們一定遵守！”

藍迅領着白浪來到北科公司的展臺，招呼一個戴眼鏡的年輕人：“桑林，你過來一下，我介紹一個人跟你認識。”

桑林疑惑地從展臺內走了過來，看看白浪，又看看藍迅。白浪早知道桑林其名，見到其人還是第一次。桑林一臉稚氣，看上去比他年輕幾歲，身材偏瘦，那副近視眼鏡估計有五六百度，鏡片後面透出冷漠的目光。

藍迅說：“這位是白浪，《新月漢字》的作者。你們都是搞軟件的，編的又是文字處理軟件，彼此交個朋友吧，日後可以相互交流，相互促進。”

白浪禮貌地伸出手，想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬，轉身冷冷地問藍迅：“《新月漢字》是個什麼軟件？我怎麼沒聽說過？”

藍迅說：“是白浪自己編的，剛剛完成，還沒上市，你當然沒聽說。他要借我們的展臺做演示，你看一看就知道了。觀摩觀摩，看看它有什麼長處，也可以得到點啓發。”

桑林一臉輕蔑，譏諷道：“我觀摩他的軟件？他的軟件真有那麼好嗎？”

藍迅平靜地說：“《新月漢字》我看過，在實用性方面，的確要比《北科中文》強，值得我們借鑑。”

桑林臉刷地紅了，氣鼓鼓地說：“展臺是我們租的，怎麼能借給他？文字處理軟件競爭本來就激烈，他在這裏演示，這不明擺着和《北科中文》唱對臺戲？《北科中文》怎麼辦？你把《北科中文》放在什麼地方？”

藍迅耐心地說：“學友公司報名晚了，沒租上展臺。我們的展臺這麼大，借給他一個位置，有什麼關係。《北科中文》大家已經比較熟悉，少展示一天，影響並不大。都是行業內的人，相互幫忙也是應該的。同行之間不光是競爭，更應該多交流多合作，共同來培育市場。蛋糕做大了，大家都有好處。”

桑林卻站着不動，眼鏡後面射出冷漠的光芒。

(本章完)