小雅先是抽出一支遞了過去，那吳掌櫃的拿在手裏左右看了看。

　　嗯，這賣相是蠻不錯的。隨口問道：“怎麼賣的？”

　　“五文錢一串兒。”小雅聲音清脆地回答道。

　　吳掌櫃的啊嗚一口下去，一顆紅果兒進到嘴裏了。滿意地點點頭，含糊不清地說道：“十文錢三串兒，如何？”

　　不如何！

　　你那麼大的一個茶館的掌櫃的，跟街頭討生活的小商小販討價還價，好意思嗎？

　　小雅遞出另外一支的手一頓，水汪汪的大眼睛裏透着疑惑。

　　天呀，我們沒這樣賣過！

　　“小兄弟覺得如何？”這話自然是對木婉說的。

　　木婉挑眉問道：“不知掌櫃的要買多少？”若是一下子全包了，這個價錢倒是可以考慮。

　　多少？

　　吳掌櫃的解決掉第二顆紅果兒後，詫異地挑了挑眉頭，“我就賣兩支，當然啦，若是那個價錢合適的話，就來十文錢的。”

　　合適？

　　合適個大頭鬼呀？！

　　木婉淡笑道：“不過是小本生意，蠅頭小利而已。”掌櫃的如此砍價，有些過分了哈！

　　吳掌櫃的詫異地看了木婉一眼，似乎沒有想到她會拒絕的如此乾脆。

　　掃了一眼手中的半串兒冰糖葫蘆，一臉爲難地說道：“可這······”已經讓我喫了。

　　喫了就付錢啊？！

　　若不是姐姐提前囑咐要喜怒不形於色，小雅肯定要給吳掌櫃的一個大大的白眼兒。

　　看着你穿的綢羅錦緞，是差那五文錢的人嗎？

　　木婉臉上的笑容不變，說道：“那就送與掌櫃的了。”溫和的聲音中透着一股子爽快。

　　哦，竟然如此捨得？

　　吳掌櫃的眼中閃過一絲意外。還以爲木婉會爲此糾結一會兒，或者是追着他要五文錢。

　　沒有想到，竟然連那一丟丟的猶豫都沒有。

　　吳掌櫃的眼睛裏的笑意不由得更深了，嘴上卻是推辭道：“哎呦，這怎麼好意思？你們也是做生意的。”

　　我怎麼好白喫你們的東西呢？

　　木婉臉上的笑容沒有一絲的變化，掃了一眼他身後的茶館，“能和掌櫃的結下善緣，是我賺了呢！”

　　茶館裏每天人來人往的，只要你讚一句冰糖葫蘆好喫，還愁生意不興隆嗎？

　　她可是十分清楚名人效應的深遠影響。

　　這小子，有意思！

　　吳掌櫃的頓時起了逗弄之心，“可我覺得這冰糖葫蘆也不怎麼樣啊？”

　　小雅這次沒有客氣，直接丟給吳掌櫃的一個大大的白眼兒。

　　不怎麼樣你還喫的那樣歡實，虧不虧心呀？！

　　吳掌櫃的不愧爲見多識廣，收到小雅的白眼兒一枚。

　　仍然面不改色地繼續評價道：“到不是說這味道不好。”

　　這也算是給自己打了個圓場兒了。

　　“你看哈，這紅果兒漫天遍野的，糖是需要些錢，可是·······總之，我覺得五文錢一支，有些不值。”

　　啊？

　　小雅頓時有些傻眼了，這個人怎麼這麼不要臉啊？

　　喫人家的嘴短，這個道理你不懂嗎？

　　木婉笑了，“掌櫃的說得沒錯，紅果兒確實不值多少錢。可是這糖漿的熬製卻是十分複雜的。

　　該放多少糖，放多少油，那都是有講究的。而且，火候的把握，可是大有學問呢！”

　　“喲，聽你這樣一解釋，似乎五文錢一支，還少了呢！”吳掌櫃的煞有其事地說道。

　　木婉輕笑道：“只能說，這一串兒冰糖葫蘆絕對值這個價錢。”

　　吳掌櫃的不由的深深地看了木婉一眼，目光中透着一絲讚賞。

　　這小夥子心思巧妙，說話辦事幹脆利落，是個可造之才。

　　若是到了茶館裏，一個跑堂不在話下。

　　吳掌櫃的心下有了主意，便不再糾纏了，轉身便回到了茶館裏。

　　對了，走前丟下一句，“有時間過來喝茶。”

　　剩下的半支冰糖葫蘆他沒有喫，順手遞給了跑過來獻殷勤的小夥計。

　　給出去後，便後悔了。

　　尤其是看着那小夥計自顧自地啃得歡快，心裏更不是滋味兒。

　　我還沒有喫夠呢！

　　這可惜，這牙齒受不了。

　　“姐姐·······”小雅有心想要安慰木婉幾句，可是一張嘴便想哭。

　　就這樣沒有了五文錢！

　　木婉好笑地捏了捏小雅那皺成包子般的臉頰，“做人做事要將目光看得長遠一些。”

　　“哦，知道了，姐姐。”小雅似懂非懂地點了點頭。

　　木婉晃晃悠悠地向前走，可嚴格來說，她一直在茶館附近打轉兒。

　　沒理由將銀子扔出去了，不聽一個響兒不是？

　　果然，在她們晃悠出十來步，再轉個彎兒晃悠回來後，有人上來詢問了，“你這紅果兒串兒怎麼賣的。”

　　“叫冰糖葫蘆！”扯着他的手的小男孩兒大聲糾正道。

　　“五文錢一串兒。”木婉笑容溫和地說道。

　　能好喫嗎？

　　那男子表示懷疑。

　　“好喫，好喫！”小男孩兒不給那個人猶豫的時間，“吳掌櫃的都喫了，小寶也喫了。”

　　都喫得可歡實了！

　　木婉不知道小寶是最先來買的那個小男孩兒，還是茶館裏的夥計。

　　不過，那些都無所謂，她笑着點頭道：“酸酸甜甜的，很好喫的。”

　　“行吧，來一串兒！”那個人還是拗不過自家的熊孩子。

　　小男孩兒歡天喜地的拿着冰糖葫蘆走了。

　　“爹爹，我也想要。”一個小女孩兒奶聲奶氣地說道。

　　“給我來一串兒。”

　　“好咧！”

　　“我來兩串兒！”

　　“·······”

　　木婉和小雅一時間忙活開了，一口氣賣出去了二十二串兒。

　　小雅那皺得緊巴巴的小臉兒，終於露出了笑容。

　　姐妹二人心裏高興，抗着草耙子繼續向前走去。

　　在這條街上繞了一圈兒後，耙子上的冰糖葫蘆都賣完了。

　　不用木婉吩咐，小雅十分積極地將揹簍裏的冰糖葫蘆插到了耙子上。

　　不一會兒功夫，兩人的周圍又圍滿了人。

　　縣城裏的人比村裏人手頭富裕，這裏又是縣城裏最繁華的主街。

　　除了吳掌櫃的那個奇葩之外，再也沒有遇到一個人因爲五文錢而討價還價的。

　　“給我來兩串兒！”一個倨傲的聲音十分突兀地響起。