陳堯當然知道“路少爺“是誰！

一年前，競爭中金建設集團，城市規劃展示館的一個安裝項目，造價區區兩千萬元，臨近簽訂合同，最後卻不了了之。

陳堯爲了這個項目，可謂無所不用其極，當時中金建設的老總叫王永富，陳堯單單給他送的各式卡券，現金、還有名錶，加上請客喫飯娛樂，也是一輛新款帕薩特汽車的價值。

結果內部競標的當天，依據報名單位的數量，陳堯順順利利的抽到了最後進場議價的順位，那也是意味着穩操勝券的進場順序，結果在本該三天後公佈結果去拿中標通知書的日子，王永富的手機整整三天，怎麼都打不進去，八九不離十是被設置了呼叫限制。其下屬部門均是一概不知的態度，讓陳堯喫了一個大大的閉門羹！

一週後的下午，陳堯終於打通了王永富的手機，王永富藉口說道：“開標當天結束，就被省級分公司緊急調回開會，因爲是重要會議，所以手機設置了呼叫限制！”

陳堯欲問中標結果，王永富搪塞道：“此次競標，有部分單位向省分公司招標部進行了投訴，省公司正在調查，結果會在一週後公佈。”

陳堯還想追問對結果的把握性，被王永富匆匆以“靜等省部通知”“我們一定會確保投標的公正公平性”之類冠冕堂皇的話收了尾，掛斷了電話。

陳堯一頭霧水，一臉懵逼的不明所以！

十天後，中金公司中標告知中，言簡意賅的公佈結果：“市城市規劃展示館安裝工程，中標單位爲永泰建築安裝有限公司。

永泰建築安裝公司的實際控制人正是“路少爺！”

陳堯知道結果後，恨得想手刃王永富，但王永富一句：省公司收到投訴，已經超出我的控制範圍，定是永泰建築安裝公司找到了省公司招標部，我只能服從省公司的評定結果!““你還年輕，我們公司項目很多，很快就會再給你安排項目。”等等之類的話，堵得陳堯有氣無處撒，喫了一個大大的啞巴虧!

令陳堯久久不能釋懷的原因是，該項目雖然只有區區兩千萬元，對自己來說已經算是不小的體量，但對於那些大型建築公司來說，因管理成本高，幾乎不會參與此類項目的競標。能參與競爭的對手，陳堯自認實力，人脈均有把握奪魁。加上內部競標當天，採用的是議價競標法，通俗一點說，議價競標就是最低價中標。

此類競標方法，在業內是十分具有爭議的評標辦法。詬病之重，評選之亂，對投標單位來說，是最簡單粗暴，愛恨有加的方法。

因爲對於投標單位來說，只要敢於犧牲利潤，甚至有大膽者的報價可以明顯低於市場均價。極端的投標價更有低於市場最低成本價，僅僅爲了中標。不管大小單位，都有相對公平的“搏殺“機會。

但是對於中金這類的總包公司來說，如果想要擠壓出更多的利潤出來，就一定會採用與投標單位單獨面對面議價的方法，讓投標單位一對一面對招標單位，使其陷入“囚徒困境。”

所以進場順位尤其重要，往往最後一位進場的投標單位，都是“幸運兒！”的象徵。

因爲，此類招標屬於集團內部招標，監管形同虛設，照顧關係戶，站隊站位，形成利益鏈條，是大家心照不宣的事情，中標者爲了後續的項目投標，或者爲了後期順利獲得進度撥款，自然少不了各式打點。

因此類招標方法的背後藏污納垢，所以經常陪太子讀書的投標單位，每每落空而逃，耗費大量時間，人力、金錢成本。久而久之，即便拼不過“運氣”，但是也不能讓中標單位那麼舒服。所以首先進場的競標單位，顯然知道中標無望，在議價的時候也是拿出十足的“誠意”，主動跳價，下浮率一降到底。

導致最後進場的投標單位，即使中標，也猶如芒刺在背，疼痛難忍。往往三個中標項目，至少有一個是虧本的。另外兩個如果關係不夠過硬，不能在後期施工的時候偷工減料，或者新增列項，也是一時風光，兩年遭殃！